单月沉淀5W+超级用户,「元气森林」的私域流量从哪来?
2021.12.26

前言:在爆炸式增长5年后,估值超150亿美元的元气森林,再次加速奔跑,凭借摩西科技「MX营销大师」,率先开启私域运营2.0时代!

 

凭借“0糖0脂0卡”的健康饮品新概念,「元气森林」几乎是一锤砸中了年轻消费者的内心,让“好喝不胖”深入人心,荣登碳酸饮料品类榜首,稳坐饮品界C位。

 

image.png

 

从销量过亿,到估值超150亿美元,元气森林用短短5年的时间颠覆了饮料市场的发展逻辑。但随着品牌快速发展,它的目标远不止如此。

 

进入2021年之后,元气森林肉眼可见地加快了发展速度。

 

一方面,它的产品线源源不断地升级,相继推出各种新品类和新口味产品;另一方面,它以场景破局,通过各类跨界营销活动,布局私域运营。

 

双十一期间,一款名为“元气森林消消乐”的游戏在淘宝购物小程序、小红书、抖音等多平台不断刷屏,快速引爆元气森林冬季限定新品的话题热度!

 

 

image.png

 

这一次,元气森林选择“游戏化营销”赛道,再次加速奔跑,正式开启私域2.0时代!

 

 

近两年,跨界风潮在品牌界屡见不鲜,但跨出新意的却寥寥无几。

 

这段时间,元气森林和摩西科技的跨界营销频频引发热议。与其他品牌跨界不同的是,从第一波联合迪士尼开启“幸运碎片集大奖”到第二波配合高考季的“投币求满分”,连续两波的跨界联动,通过不同的场景营销,都制造出意想不到的品牌新体验。元气森林和摩西科技的跨界不仅好喝还好玩儿,属实“跨”出了一波新意。

 

 

 

image.png

 

截止目前,摩西科技已为元气森林打造了“幸运碎片抽大奖、投币求满分、元气满满乳茶巴士、元气Z舞台答题、元气扭蛋机”等多款游戏化活动,并成功实现元气森林数据的倍数增长!

 

image.png

 

本文以元气森林消消乐为例,详细阐述摩西科技「MX营销大师」如何通过游戏化营销帮助元气森林在双十一活动中突出重围

 

 

元气森林为什么要做游戏化营销?

 

首先一个必须回答的问题:已经在新消费市场闯出一片天的元气森林,为何还要新增赛道,去做游戏化营销?

 

2021年的零售战场,呈现出了全新的争夺趋势——娱乐化,而在这场新战役中,不断加速的元气森林,在新零售的战场,早已经准备了一枚重磅的年轻化核弹,率先在游戏上炸开了花。

 

这可能是未来十年零售新战场的开启,也同样是场景零售争夺战的新开端。

 

2021年的双十一大促中,元气森林基于“冬季限定草莓味”饮料推广计划,与摩西科技达成四项营销共识:

image.png

 

摩西科技「MX营销大师」思考与对策

 

经过与元气森林的多次沟通,摩西科技增长专家Allen基于对元气森林品牌定位、核心客户群体、行业发展趋势的洞察与分析,结合自身多年专业的游戏化营销经验,为其制定了一套行之有效的游戏化营销解决方案——元气森林消消乐。

 

image.png

 

1. 精准分析品牌定位及用户画像,匹配高契合度游戏

 

本次元气森林的游戏化营销进阶,是在洞悉消费群体的基础上,开展年轻化的线上娱乐营销:植入热门游戏,扩大品牌人气,不断帮助品牌传播。

 

摩西科技增长专家Allen发现,元气森林的主要消费群体在年龄、性别、地域分布上,与摩西科技拳头产品“摩西消消消(以下简称三消游戏)”人群高度契合。同时,摩西科技所支持的多渠道平台接口,能够大面积覆盖元气森林用户线上触网渠道,帮助元气森林快速实现用户分享裂变,进而达到扩大品牌知名度的目的。

 

image.png

 

 

在此之前,摩西科技已通过三消游戏为京东、同程旅行等多个知名企业提供游戏化营销服务,得到倍数级数据增长验证,获得客户的高度认可

 

2. 深度融合品牌元素,提升品牌曝光度

想要借助游戏来做营销,提升口碑认知度,就必须要以品牌为核⼼打造游戏,让玩家在玩的过程中对品牌产⽣一定认知。

 

在此思考基础上,Allen将元气森林的品牌视觉元素和风格三消游戏深度融合,不仅在游戏的主场景当中,多处展现与元气森林相关的品牌字眼,还通过葡萄、青瓜、橘子等多个三消基础元素,对元气森林饮料口味进行图像还原,在游戏中不断加深消费者对元气森林的品牌认知度。

 

image.png

 

此外,元气森林消消乐还设置了元气能量站等故事场景,利⽤品牌IP故事充实游戏内容、在游戏中凸显元气森林品牌个性化的“元气”精神。

 

3. 结合游戏任务场景,实现品牌目标转化

 

Allen认为,游戏化营销带货过程的核心因素在于,如何将游戏本身的附加价值(如玩家对于虚拟道具的追求)转化为购买商品的动力

 

为此,他将本次三消游戏设置为超600个的关卡挑战,并保持适中难度,不断激励用户完成指定营销任务(签到、关注元气森林店铺、加入元气森林品牌会员、浏览元气森林店铺商品等),实现通关和冲榜,以获得游戏奖励。

 

将转化过程包装成趣味性的社交互动,不仅将品牌影响力进一步扩大,更极大地提高了店铺商品的订单转化。

 

image.png

 

本次「MX营销大师」游戏化营销解决方案——元气森林消消乐,为元气森林成功打造线上私域运营场景,在双十一期间实现用户数据品牌价值的双重增长,用户留存,游戏时长,会员渗透率在双十一期间淘宝购物小程序排名第一!

 

image.png

 

正所谓“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。元气森林通过游戏化营销在私域流量这一块布局,已是预谋已久,而从市场占有量和销量上看,其布局是成功的。让游戏化营销使其与用户直连,精准运营用户,最终反哺品牌企业。

 

元气森林全方位、多层次、多样化的营销创新,也将会是未来品牌营销策划发展的方向。

 

在接下来的合作中,摩西科技将根据元气森林不同节点需求,为其打造更为多元的游戏化营销方式,并通过全链路运营支撑,新产品上线、运营维护、数据分析、版本迭代等一站式服务,不断满足元气森林构建长期竞争力的核心需求,助力品牌降本增效、精益增长,提升品牌私域运营能力,助力品牌持续增长。

 

image.png

摩西科技,专注于「营销游戏化」,将游戏粘性与商业场景结合,以SaaS形式与企业共创,为企业提供低成本、高标准、快交付的互动游戏产品,助力企业用户运营指标的全面提升和品牌价值深度传递。通过全链路运营支撑,产品上线、运营维护、数据分析、版本迭代,一站式服务让企业省时省力

 

摩西科技总部设立于杭州,并在武汉成立了分公司。目前,已先后获得高瓴资本、经纬中国、盈动资本、序言泽网络、电魂网络多轮融资。未来,公司将推出更多“好玩”的游戏化解决方案,融入更多商业场景,推动企业实现商业价值共创和品牌增值。

 

image.png